Han förlorade miljoner — sedan byggde han ett miljardbolag. Hon såg tomrummet ingen vågat fylla. Nu delar båda lärdomen alla grundare behöver höra.

Misslyckandet är en del av affärsmodellen

Det är sällan svenska grundare berättar om sina fiaskon med öppna kort. Branschen är full av välputsade framgångssagor där vägen till toppen verkar ha gått i en rak linje uppåt. Det är därför Martin Lindmans ärlighet sticker ut.

Enligt Breakit hade han redan hunnit förlora miljoner kronor på andra satsningar innan han grundade den digitala vårdtjänsten Doktor.se — som sedan dess vuxit till ett av Sveriges mer välkända hälsoteknikbolag. Lindman kallar de tidiga förlusterna för "en enorm lärdom" och menar att det var just de dyrköpta erfarenheterna som gav honom den mognad och det skarpsinne som krävdes för att senare navigera ett bolag till miljardklassen.

Det är ett perspektiv som förtjänar att spridas bredare. Vi pratar mycket om riskkapital, om skalbarhet, om produktmarknadspassa — men vi pratar för sällan om att motgångar inte är undantag från entreprenörskapet. De är entreprenörskapet. Lindmans resa är ett tydligt prejudikat: den som inte är beredd att förlora, är förmodligen inte heller beredd att vinna.

Att se ett tomrum ingen annan vågat fylla

På helt andra villkor, men med samma grundläggande instinkt, agerar Madelene Törnblom. Grundaren bakom det populära modemärket Maya Delorez lanserar nu — tillsammans med entreprenören Carl Hedin — varumärket Tagel, ett skönhets- och livsstilsmärke riktat till hästar och deras ägare.

Det kan låta udda vid en första anblick. Men lyssnar man noga är logiken skarp. Törnblom identifierar ett tydligt marknadsgap: hästprodukter har länge präglats av ett kliniskt och apotekslikt formspråk, med lite utrymme för känsla och estetik. Hennes ambition är att göra för stallets värld vad Kim Kardashians underklädesimperium Skims och Bianca Ingrossos Caia Cosmetics gjort för sina respektive kategorier — kombinera en stark personlig avsändare med tydlig livsstilspositionering, rapporterar Breakit.

Hästbranschen är i Sverige en marknad med hundratusentals aktiva ryttare och hästägare, och en överväldigande majoritet av dem är just den målgrupp som livsstilsmärken traditionellt tilltalar. Det handlar alltså inte om att uppfinna något nytt — det handlar om att flytta ett beprövat varumärkesbygge till en arena som ännu inte sett det. Det är klassisk grundarinstinkt: gå dit övriga inte har vågat.

E-handeln tvingas växa rätt — inte bara snabbt

Men om Lindman och Törnblom representerar den personliga resan i affärsbygget, så representerar E-com Day 2026 den kollektiva utmaningen. Den 24 september samlar Breakit e-handelsbranschens ledande röster för att diskutera en sektor under kraftig omvandling.

Fokus har skiftat dramatiskt de senaste åren — från expansionstakt till lönsamhet. Marginalerna krymper. Kraven på lönsam tillväxt har blivit hårdare. Och ovanpå det ritar artificiell intelligens om förutsättningarna för allt från kundupplevelse och lagerhållning till marknadsföring och prissättning.

De aktörer som lyckas omsätta tekniken i praktisk verksamhetsnytta riskerar att ta ett avgörande försprång. De som väntar och ser — riskerar att hamna på efterkälken för gott.

Den gemensamma tråden

Vad binder ihop de här tre berättelserna? På ytan: ingenting. En digital vårdpionjär, ett hästskönhetsmärke och en branschkonferens för e-handlare delar inte uppenbara egenskaper.

Men tittar man djupare handlar alla tre om samma sak: förmågan att läsa av verkligheten som den faktiskt är — inte som man önskar att den vore — och sedan agera med övertygelse trots osäkerhet.

Lindman agerade trots tidigare förluster. Törnblom kliver in i ett segment som ingen tagit på allvar estetiskt. Och e-handelns aktörer tvingas nu ompröva affärsmodeller som fungerade alldeles utmärkt i ett annat klimat.

Det är i grunden vad affärsutveckling handlar om. Inte att ha rätt från början — utan att vara beredd att lära om, göra om och göra rätt.